“在全球范圍內(nèi)，每賣(mài)出100萬(wàn)美金的服務(wù)器和存儲(chǔ)，就要賣(mài)出大概35萬(wàn)美金的IT運(yùn)維管理軟件。”郝闖說(shuō)道。隨著企業(yè)應(yīng)用云計(jì)算的逐步增多，傳統(tǒng)IT運(yùn)維管理軟件必將向綜合的新形態(tài)的云計(jì)算管理平臺(tái)全面進(jìn)化，于此，2017年9月，他和美團(tuán)云的兩位前同事一起創(chuàng)立“云聯(lián)萬(wàn)維”，提供多云時(shí)代的云計(jì)算管理服務(wù)。

“云聯(lián)萬(wàn)維”能夠在統(tǒng)一多云管理平臺(tái)OneClond上對(duì)企業(yè)各種IT資源自動(dòng)化管理，包括物理機(jī)、虛擬化平臺(tái)、私有云、公有云和容器等。

從今年1月份開(kāi)始商業(yè)化以來(lái)，該公司已有5家付費(fèi)用戶，客單價(jià)在30萬(wàn)~200萬(wàn)，總合同額400萬(wàn)。簽約的客戶有一起作業(yè)網(wǎng)、比特大陸，大唐網(wǎng)絡(luò)等，即將簽訂的合同約400萬(wàn)。

當(dāng)前，“云聯(lián)萬(wàn)維”正在尋求Pre-A輪融資，預(yù)計(jì)金額1500萬(wàn)~2000萬(wàn)，資金將用于研發(fā)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充、產(chǎn)品優(yōu)化和市場(chǎng)推廣。

注：郝闖承諾文中數(shù)據(jù)無(wú)誤，為內(nèi)容真實(shí)性負(fù)責(zé)。鉛筆道作客觀真實(shí)記錄，已備份速記錄音。

“隨著中國(guó)人力成本的上升，企業(yè)一定會(huì)謀求各種技術(shù)手段提高效率降低成本，目前正好處于企業(yè)服務(wù)創(chuàng)業(yè)爆發(fā)的一個(gè)時(shí)間點(diǎn)。”郝闖說(shuō)道。2017年9月，他和兩位美團(tuán)云前同事一起成立“云聯(lián)萬(wàn)維”，為企業(yè)提供輕量級(jí)私有云云化軟件和云計(jì)算管理平臺(tái)服務(wù)。

郝闖2004年畢業(yè)于北大電子系。在大學(xué)的時(shí)候，他的成績(jī)?cè)谙道锱诺街杏危J(rèn)為自己不太適合鉆研學(xué)術(shù)，更適合一專多能。畢業(yè)之際，他和同學(xué)一起寫(xiě)了兩本關(guān)于大學(xué)生求職的書(shū)，這為他后來(lái)做銷售積累了信心。隨后，其進(jìn)入北京電信，在做了一年運(yùn)維之后轉(zhuǎn)向銷售，帶領(lǐng)一支40多人銷售團(tuán)隊(duì)，歷時(shí)9年將業(yè)績(jī)從數(shù)百萬(wàn)做到10億。

美團(tuán)網(wǎng)是郝闖在北京電信的客戶，郝闖及團(tuán)隊(duì)見(jiàn)證了美團(tuán)從千團(tuán)大戰(zhàn)中勝出，到逐步成長(zhǎng)為本地生活服務(wù)平臺(tái)的整個(gè)過(guò)程，“是時(shí)候走出去看看了?！焙玛J對(duì)自己說(shuō)。他于2015年加入美團(tuán)，作為云計(jì)算部的銷售負(fù)責(zé)人。彼時(shí)，美團(tuán)剛剛經(jīng)歷了“千團(tuán)大戰(zhàn)”，各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張，IT基礎(chǔ)設(shè)施也由幾十臺(tái)服務(wù)器爆發(fā)性增長(zhǎng)到上萬(wàn)臺(tái)服務(wù)器，這背后離不開(kāi)云計(jì)算部門(mén)的技術(shù)支撐。

一年后，郝闖從美團(tuán)云離職，離職后，他又作為聯(lián)合創(chuàng)始人加入一家做企業(yè)IT服務(wù)的早期項(xiàng)目，這為后來(lái)創(chuàng)業(yè)積累了經(jīng)驗(yàn)。

企業(yè)在多云時(shí)代典型的混合IT架構(gòu)。

在市場(chǎng)調(diào)查之后，郝闖認(rèn)為隨著云計(jì)算技術(shù)的普及發(fā)展，企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入多云時(shí)代，他們普遍面臨著三個(gè)問(wèn)題。第一，混合傳統(tǒng)IT和云基礎(chǔ)設(shè)施的現(xiàn)代企業(yè)IT架構(gòu)日趨復(fù)雜，而“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代”的業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)IT基礎(chǔ)設(shè)施的交付和運(yùn)營(yíng)效率有著更高的期望；第二，多云架構(gòu)下IT自動(dòng)化水平仍有較大提升空間；第三，企業(yè)存在一些諸如數(shù)據(jù)遷移、異構(gòu)資源統(tǒng)一管理等痛點(diǎn)需要解決。

“云聯(lián)萬(wàn)維”的切入點(diǎn)就是以統(tǒng)一的IT基礎(chǔ)設(shè)施管理平臺(tái)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)所有私有IT資產(chǎn)的云化，從而降低企業(yè)IT運(yùn)維成本，提高運(yùn)營(yíng)效率，幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)云時(shí)代和互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的IT技術(shù)挑戰(zhàn)。

郝闖表示：“公司在服務(wù)客戶的時(shí)候，借鑒了美團(tuán)云支持美團(tuán)業(yè)務(wù)高速發(fā)展的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)對(duì)底層IT基礎(chǔ)設(shè)施的無(wú)感知?！彼J(rèn)為，在未來(lái)，IT基礎(chǔ)設(shè)施會(huì)全面云化，公有云會(huì)寡頭化；私有云會(huì)持續(xù)平民化，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)混合云/多云是一種趨勢(shì)。

OneCloud產(chǎn)品希望在多云的環(huán)境中，通過(guò)統(tǒng)一管理和監(jiān)控等功能，幫助客戶實(shí)現(xiàn)對(duì)底層IT基礎(chǔ)設(shè)施的無(wú)感知，專注業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

剛開(kāi)始，“云聯(lián)萬(wàn)維”邀請(qǐng)了10多個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)做內(nèi)測(cè)，結(jié)果這些企業(yè)在試用反饋良好的情況下卻不愿意付費(fèi)。初步受挫后，郝闖轉(zhuǎn)變了思路。今年1月開(kāi)始，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始邀請(qǐng)一些業(yè)務(wù)發(fā)展快速的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做內(nèi)測(cè)，之所以選擇這些客戶，是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為他們現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，跟美團(tuán)網(wǎng)幾年前面臨的問(wèn)題類似，在2個(gè)月的試用之后，終于產(chǎn)生了第一批付費(fèi)用戶。

由此，郝闖也找到了自己的第一批精準(zhǔn)用戶?！拔覀冏罱K的目標(biāo)用戶是快速增長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及大中型互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過(guò)程中的傳統(tǒng)企業(yè)，這些企業(yè)往往IT架構(gòu)較復(fù)雜，業(yè)務(wù)發(fā)展很快，IT運(yùn)維自動(dòng)化對(duì)客戶非常重要”。

“云聯(lián)萬(wàn)維”O(jiān)neCloud產(chǎn)品管理頁(yè)面。

“云聯(lián)萬(wàn)維”的核心產(chǎn)品是多云管理平臺(tái)OneClond，團(tuán)隊(duì)期望給客戶在復(fù)雜的IT架構(gòu)下，有統(tǒng)一的一個(gè)云平臺(tái)的良好體驗(yàn)，OneCloud由此得名。產(chǎn)品能夠統(tǒng)一管理包括物理機(jī)、虛擬化平臺(tái)、私有云、公有云和容器等。以物理機(jī)為例，傳統(tǒng)的方式，安裝100臺(tái)物理機(jī)1名工程師大概需要幾天的時(shí)間，使用OneCloud后，客戶安裝100臺(tái)物理機(jī)只需要30分鐘，運(yùn)維效率是幾十倍的提升???????

從今年1月份以來(lái)，“云聯(lián)萬(wàn)維”已簽署了400萬(wàn)合同額，付費(fèi)客戶包括一起作業(yè)網(wǎng)、比特大陸、大唐網(wǎng)絡(luò)等5家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，客單價(jià)從30萬(wàn)~200萬(wàn)。正在簽的共有3家客戶，預(yù)計(jì)再完成400萬(wàn)合同額，另有摩拜單車等明星企業(yè)在試用其產(chǎn)品。

郝闖說(shuō)： “我們的團(tuán)隊(duì)真正經(jīng)歷了一個(gè)大型互聯(lián)網(wǎng)公司的IT基礎(chǔ)設(shè)施從0到1構(gòu)建的整個(gè)過(guò)程。” 當(dāng)下，“云聯(lián)萬(wàn)維”團(tuán)隊(duì)共有20人，“這些同學(xué)普遍技術(shù)比較靠譜，主動(dòng)加盟?！焙玛J表示，整個(gè)團(tuán)隊(duì)研發(fā)同學(xué)占整體80%。

真格基金僅花了30min就決定投“云聯(lián)萬(wàn)維”的種子輪。

“云聯(lián)萬(wàn)維”剛成立，便獲得真格基金500萬(wàn)種子輪投資，并被徐小平稱為“近期見(jiàn)過(guò)最強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”。3個(gè)月后團(tuán)隊(duì)又獲得個(gè)人的數(shù)百萬(wàn)天使+輪投資。

郝闖表示，接下來(lái)“云聯(lián)萬(wàn)維”將重點(diǎn)擴(kuò)充技術(shù)和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步完善核心產(chǎn)品云聯(lián)OneClond。